Индустрия медицинского оборудования в условиях кризиса эпидемии « Новые машины»

 

Дата выпуска：[2023/11/2]
 

По данным британского « Экономиста», новая пневмония короны вызвала экономическую депрессию, и промышленность по производству медицинского оборудования несет на себе основную тяжесть. Эпидемия бушует, и процесс медицинских закупок, требующий точного медицинского оборудования, рушится, что наносит огромный удар по продажам. В то же время кризис также создал возможности для бизнеса для производителей аппаратов вентиляции легких и оборудования для тестирования.
Чтобы проиллюстрировать процесс изменения этой тенденции, мы можем привести пример Metronic. 25 августа американский гигант Metronic с рыночной капитализацией в 138 миллиардов долларов опубликовал квартальные финансовые результаты по состоянию на июль. Судя по финансовой отчетности, показатели были крайне плохими: выручка составила всего 6,5 млрд долларов США, что на 17% меньше, чем в прошлом году, а чистая прибыль снизилась почти наполовину. Компания отказалась прогнозировать будущие доходы, ссылаясь на эпидемию.
Тем не менее, инвесторы и аналитики приветствовали это отчасти потому, что их предыдущие ожидания были хуже: доходы и прибыль Metronic легко превзошли ожидания. Еще одна причина - пятикратный рост продаж аппаратов для дыхания, который заложил основу для общего дохода. Генеральный директор MDC Джефф Марта ожидает, что компания вернется к « нормальному росту» в ближайшие кварталы.
Восстановление Metronic может свидетельствовать о более значительном подъеме в компаниях по производству медицинского оборудования. Мэтт Мичишич (Matt Michisich) из инвестиционного банка Credit Suisse отмечает, что компании находятся в « встречном ветре» кризисе. Сильный рост глобальных доходов стал движущей силой их восстановления. В 2020 году консалтинговая компания KPMG прогнозирует, что глобальные продажи вырастут с $371 млрд в 2015 году до $795 млрд в 2030 году. Тим Ван Бисон (Tim Van Bison) из консалтинговой компании Bain отмечает, что до начала эпидемии продажи высокорентабельного оборудования для ортопедии, нейрохирургии и сердечно - сосудистой хирургии резко возросли. Таким образом, за последние пять лет его акции обогнали крупные фармацевтические компании и S & P 500 Index (см. диаграмму).
Об этом сообщает The Economist в Великобритании.
Устойчивость этих ожидаемых результатов в значительной степени зависит от тенденции вспышки новой пневмонии короны. Чтобы продвигать прибыльное оборудование и связанные с ним услуги, производители медицинского оборудования полагаются на хорошо обученные команды представителей продаж для привлечения и обучения врачей. Исследование, проведенное Bein, показало, что до появления новой пневмонии короны 9 из 10 медицинских работников хотели лично общаться с продавцами оборудования. Ван Бисон говорит, что многие хирурги ценят рекомендации Высокого представителя при проведении сложных операций, потому что они знают о передовых технологиях своего бизнеса лучше, чем врачи. Некоторые врачи даже полагаются на этих представителей, чтобы ранжировать свои любимые инструменты перед операцией. Теперь Бэйн обнаружил, что более 60% хирургов считают, что это общение лицом к лицу ограничено.
Долгосрочные ограничения на связь могут непредвиденным образом повлиять на индустрию медицинского оборудования. Биссон считает, что крупные компании могут потерять амбулаторный бизнес. Эти клиники, как правило, не такие большие, как больницы, уделяют больше внимания издержкам и меньше внимания дорогим брендам и представителям продаж. Михишич считает, что высокий уровень обслуживания на месте распространен в таких специализированных областях, как спинальная хирургия, и бесконтактное общение может обеспечить защиту для существующих практиков, но препятствовать новичкам. На этой неделе Metronic объявила, что ее крупнейший бизнес постепенно получает долю рынка. Если, как говорит Маша, компания « стремится к разработке нового оборудования», то эти достижения должны быть приписаны продажам старого оборудования.